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狄振鵬《打造高績效銷售團隊》

內 容:
學歷背景:MBA     
現任職務:專職講師     
曾任職務:大學講師、工程師
    國際金融集團高級營銷經理、培訓經理
    生物醫藥集團區域經理
培訓風格:訓練課程實用、實戰、有效、指導性強,加上訓練風格活潑開放,互動參與,游戲演練,幽默有趣,符合成人特點,給管理和營銷人員很大的啟發,有茅塞頓開、猛然醒悟之震憾效果。
個人簡介:北京時代光華教育發展有限公司特聘高級講師。注冊企業管理顧問師導師、高級營銷管理顧問、資深專業行銷訓練師、MBA。歷任國際金融集團高級營銷經理及培訓經理、麥肯錫管理咨詢項目推廣經理、上海社會科學院高級顧問、上海交大管理學院培訓中心培訓師、復旦大學網絡學院泰復學習中心培訓師、新加坡中華總商會管理學院授權講師。
狄先生從事管理、營銷培訓、策劃十多年,主持開發營銷、管理類培訓課程十多種,參與國內企業營銷策劃、CI推廣和企業員工管理培訓400多起,營銷和管理類著述、論文30多萬字。擅長于行銷、服務技能和管理模式訓練,培訓經驗4000多小時,效果卓著,深受好評。
擅長領域:市場營銷
主講課程:《打造高績效銷售團隊》、《主管的核心管理技巧(MTP)》、《專業銷售技巧》、《有效溝通技巧》、《團隊拓展活動》、《經理人魔鬼訓練營》等。
授課企業:
類別:三洋電器、南京煙草、遠東集團、上海煙草、上柴股份、云藥集團、阿爾卡特、金鷹國際、中山大廈、蘇豪集團、上海煙草、波司登集團、紅星美凱隆、中國電信、上海亞泰儀表、紅星家具集團、德邦證券、華泰證券、第一證券、東吳證券、寧滬高速、 聯合利華、寶綱股份、通化藥業、華東設計院、中外運、豫園股份、聯想電腦、朗馳集團、鼎陽科技、同成科技、中脈科技、欣網視訊、華東電子、中信泰富等
 
 
 
打造高績效銷售團隊
  ◎為什么學習本課程
  抵御市場風險的能力不強,應變能力差;經營管理漏洞百出,對手和員工乘虛而人;銷售管理處于高風險、高成本的
環境中;缺乏團隊精神,銷售隊伍專業素質差;缺乏專業的銷售管理人員;業務人員高流失率……上述一系列問題正困擾
著許多企業。在本課程中,狄振鵬老師將針對以上問題,為企業答疑解惑,目的旨在幫助企業建設、管理和運作銷售隊
伍,培育一批忠于企業、富有戰斗力的銷售人員,打造高績效的銷售團隊。
 
◆全面了解營銷管理、營銷隊伍管理的基本原則
+培養企業營銷競爭力,建立完善的銷售管理體系
+把握營銷管理技巧,對難以控制的營銷過程做出正確決策
+明確營銷策略、管理職責、營銷組合等管理實務
◆強化市場開發、銷售成交、售后服務等專業銷售技巧
人力資源部經理
營銷經理
銷售部門主管
 
第一講營銷管理概述
1.引言
2.營銷管理的概念和現狀
第二講銷售管理現狀
1.銷售管理五要素
2.中國企業銷售管理的困境
3.中外企業銷售管理的差異
4.控制銷售管理的兩大資源
第三講銷售團隊管理(一)
1.銷售隊伍的設計——目標
2.銷售隊伍的設計——戰略
3.銷售隊伍的設計——結構
4.銷售隊伍的設計——規模
5.銷售隊伍的設計——報酬
第四講銷售團隊管理(二)
1.銷售團隊的推銷原則
2.銷售團隊的建設、管理與運作
3.管理分析與決策方法
4.建立高效團隊
 
第五講銷售團隊管理(三)
1.銷售人員的招聘
2.銷售人員的甄選
第六講銷售團隊管理(四)
1.銷售人員的培訓
2.銷售人員的職業生涯規劃
3.銷售隊伍的激勵
第七講績效與過程管理
1.行為、過程管理
2.關鍵業績指標(KPI)
第八講績效評估與銷售活動的管理
1.銷售活動管理報表
2.經營管理分析會議
3.績效評估
4.營銷例會
第九講提升銷售技巧
1.銷售人員的專業素質
2.心智修煉
第十講專業化銷售流程
1.確定目標和計劃
2.準備拜訪
3.接近客戶與促成成交
4.拒絕處理與售后服務
第十一講有效的培訓輔導
1.培訓輔導概述
2.提高新人的留存率
3.職場實戰訓練技巧
4.實戰訓練方法分享
5.早會經營運作
6.陪同拜訪
7.個別輔導和電話輔導
 
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